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联想游戏陈学桂:渠道弱化 发行成重要业务 ▏专访

安卓下载 admin 2周前 (12-01) 13次浏览 0个评论

随着行业的发展,人口红利消失,渠道也开始面临瓶颈,寻找新的业务增长点成为众多渠道探索的方向,及至今日,渠道做发行已经成为其中一个重要趋势。
联想游戏中心总经理陈学桂
《美味战争》不是联想游戏发行的第一款手游,但对游戏推广的大量投入,一改联想游戏在发行业务上的保守印象。8月20日,在游戏首发会上,联想游戏中心总经理陈学桂接受了游戏日报的采访,介绍了联想游戏发行业务的战略部署,并对目前手游渠道的现状和发展提出了自己的看法。
渠道弱化 发行成重要业务
2015年整个手游行业从爆发增长进入洗牌阶段,渠道也是如此。不少人认为渠道为王的时代已经过去,渠道弱化成为必然趋势。
陈学桂坦然认可了这个观点,他认为这是渠道发展的一个过程。从行业最初,能深入帮助CP与发行调优产品,到发展至今,让位于经验丰富的CP与发行,只负责分发。渠道功能的变化,随之而来的是地位的变化,而最近下调分成比,取消手游评级等等都是自然的结果。
“未来对于我们渠道而言,我们更加关注如何让用户在我的平台上获得更好的体验,获得更优质的内容。”
而发行是离游戏最近的环节。陈学桂提到,现在有很多渠道都在尝试发行业务,但进度与态度都不一样。有的已经成功把业务做起来了,有的还在继续努力,同样态度上也有保守与激进之分。
联想游戏是属于相对保守的一方,但目前也正在加大投入手游发行业务,这从《美味战争》的千万级别的前期推广就可以看出来,据说联想游戏已经包下首都T3的广告位,连续展示游戏广告一个月。
陈学桂向游戏日报表示,发行业务对于联想游戏来说非常重要,首先,是可以解决渠道面临的营收和流水的压力;其次,能让联想游戏往产业链上游提升,从整个生态链了解市场;此外,在发行中也看到了一些投资及其他的机会。
除了大家熟知的乐逗游戏、乐元素,联想也在陆续投资一些游戏研发商。但陈学桂也直言,短时间内联想游戏不会涉足研发,目前的定位仍然是渠道是60%,发行是40%。
渠道做发行 寻找理念一致的研发
随着端游大厂的强势崛起,不管是IOS还是安卓渠道,巨头霸榜的情况已成为常态,中小CP和发行商的日子越来越难熬,陈学桂给出的建议是,避开巨头的激烈竞争,以差异化题材、创新化玩法,寻找细分领域的蓝海。
但创新势必意味着风险。首先是技术上的考验,新的玩法所带来的新技术壁垒和新的BUG源源不断的产生,如简单划线的背后是可能是研发方多个日夜的试验与修改;然后是市场上的考验,广大用户是否会接受这种变革的玩法。
据介绍,61game与联想合作的这款游戏研发时间长达15个月,在玩家喜好和市场风向快速变化的手游行业,这种情况并不多见。
“我们想给用户一个新的游戏体验,一年前是这样,一年后也是这样。”陈学桂向游戏日报解释,“只要有需求就有商业价值。”
对于联想来说,满足用户需求能加强用户对平台的黏着性,给渠道带来增值。有了巨大的DAU,未来渠道的商业化也就有了更多的发展能力,包括慢慢恢复运营商的计费,以及广告等其他模式。
但道不同不相为谋,要想实现这些,作为合作伙伴的研发商理念也必须一致。陈学桂认为,类似这样的合作,在挑选团队时,除了过去的履历,成功的经验以外,还要重视对方的配合程度,对同一目标是否认可。
最后,对于国内安卓渠道的变化与发展,陈学桂表示,统一在短时间内很难实现,因此渠道的洗牌和重构仍然是趋势,某一类型的渠道走下坡路,一些类型的渠道会上升,渠道之间的利益划分也会重构。


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